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中山家居建材市场将演绎“饿狼传说”
2010-10-8 15:23:45 来源:富逸装饰网 编辑:Yuta
2005年前,中山的家居建材市场基本处于小打小闹的状态,没有品牌大卖场,均是分散经营、自成一体。之后,富逸装饰广场、好百年、简爱家居、美居中心相继开业,它们为瓜分“蛋糕”不断出奇招,竞争的激烈性不言而喻。

2005年前,中山的家居建材市场基本处于小打小闹的状态,没有品牌大卖场,均是分散经营、自成一体。之后,富逸装饰广场、好百年、简爱家居、美居中心相继开业,它们为瓜分“蛋糕”不断出奇招,竞争的激烈性不言而喻。

去年12月,打造专业化国际家居建材市场的红星美凯龙正式签约投资中山,资金达3 亿元。我们不敢断定这一家居建材“巨无霸”会否让中山家居建材卖场重新洗牌,但毋庸置疑的是,红星美凯龙中山项目初来乍到,是一匹“饿狼”,需要足够大的市场填饱肚子,蛋糕不变的情况下,必定会演绎“饿狼传说”。

 

一站式规模经营走向成熟

幽静的原始森林,一旦有了人类的进驻就会变得热闹起来。中山的家居建材市场,在2005年之前还称得上是待开发的处女地,基本处于分散经营的状态,算得上有点规模的是火炬开发区的五星建材市场,尽管有不少名牌产品,但因为市场整体规划的杂乱无章,使得没有打出响亮的品牌,在消费者心目中留下的是"大排档"的印象。

随着房地产市场一路高歌地猛进,富逸装饰广场先行一步诞生了。此后,追兵不断赶上,2006年进驻的好百年,2007年大手笔、高调进驻商业旺地的简爱家居,以及区别于原五星建材市场的美居中心,还有小榄家居中心,大型的家居建材卖场在中山悄然兴起。

富逸装饰广场提出"一站式"家居建材市场的概念以后,中山的家居建材市场逐步围绕这个概念做文章,通过"一站式"营销让消费者体验到便利,现已发展成为一种成熟而有规则的模式。资深业内人士冷冕表示,大信商圈诞生提供了一站式购物的模本,中山人开始接受并青睐这种消费模式,建材市场也是如此。
"巨无霸"来势凶猛?

投资者的眼光不是普通消费者可以预见的,中山的家居建材市场饱和否?如果存在足够的市场,什么地方才是最佳选择?去年12月,当中山市越秀地产开发有限公司和红星美凯龙合作经营项目正式签约落户南区"地王",消费者在思考:原来中山的家居建材市场还有很大空间。

红星美凯龙到底什么来头,竟被称为"巨无霸"?记者通过业内人士得知,该企业连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业至今,已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场,市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元,成为中国家居业的第一品牌。

据悉,红星美凯龙在中山的投资额达3亿元,致力于打造一个国际家居建材采购中心,营业面积达6万平方米,引进不少于200家家居建材专营店进驻经营。业内人士认为,这不是第二个富逸装饰广场,而是真正的"巨无霸"。

 

大卖场静观其变求发展

当一种模式已经成熟的时候,它的生命力将会越来越弱。一站式刚刚兴起的时候,富逸装饰广场以其规模经营、完善服务和便利的购物环境,得到了广大消费者的认可。但是,在后有追兵的形势下,一站式的便利性成为了市场的常态,吸引力下降。据悉,除了红星美凯龙中山项目外,3-5年内,莲员西路改造将崛起中山建材一条街,营业面积达到27万平方米。

富逸装饰广场走的是中高档路线,美居中心以中档为主,红星美凯龙中山项目作为专业国家化市场,自然走高档路线,而莲员西路也将以中档为主,可见,未来几大市场的博弈必定上演"饿狼传说"。

新市场不断崛起,原有大卖场如何保持旺盛的生命力?富逸装饰广场总经理莫凯民告诉记者:"在目前来讲,富逸装饰广场仍是中山家居建材市场的老大,但我们也有危机感,必须不断完善市场服务;今年计划将广场内的外墙广告牌以及购物指示牌统一更新,还要通过各种活动让利消费者。"

美居中心邱小聪经理表示,未来3-5年,美居中心将整体升级,包括各专卖店的自身装修和市场的统一规划,产品细分、错位经营,将目光瞄准中档市场。他说:"高档消费毕竟是少数,中山仍以中档消费为主,这是一个庞大的市场。"

 

传统街铺夹缝中生存

上规模的家居卖场不断出现,零散的街铺是不是会彻底退出市场?对此,业内人士认为,城市有高楼大厦,也有城中小巷,有别墅洋房,也有城中村;传统的街铺经营,不会因为大卖场的出现而集体退出,但会面临夹缝中生存的困难局面。

中山消费者已经尝到了"一站式"卖场规范的管理和便捷,好百年、富逸以品牌集中展示和定期的促销活动等手段,正逐步蚕食着传统装饰材料市场家装市场的份额。而传统的散户建材市场,由于自发形成的松散经营体系,很难通过产品结构及价格策略的调整,来达到自身市场不被蚕食的目的。因此,传统的装饰材料市场纷纷出现过不同程度的经营困难。不过,总有一部分选择低端市场,这也就是他们艰难却一路走下去的原因。

 

几大家居卖场直接对话

有的家居卖场与建材市场融为一体,形成规模效应,如好百年中山店、国泰家具,也有的依托商圈聚集人气,如简爱家居。红星美凯龙中山项目开业后,又将出现一个高端的大型家居卖场。业内人士认为,与建材市场比较,几大家居卖场的对话将更直接、更激烈。

消费者不仅产品质量比三家,也十分关注价格的差别。一套高档沙发的价格要几万元,整套家具下来会达到十几万,这样大宗的买卖消费者看中的是让利于促销。

中山市国瑞家具有限公司国泰·创新美居家具博览中心总经理徐诚表示,未来家居卖场的竞争将更多出现在产品的差异化方面。如广州宜家,很多周边城市的消费者之所以慕名而去,是其产品的吸引力。

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